SABINA ปิดดีลซื้อหุ้น 77.33% ในธุรกิจค้าปลีกฟิลิปปินส์ โมดา รับรู้รายได้ทันทีไตรมาส 2 ปีนี้ ก่อนทะยานแตะ 200 ล้านบาท ใน 5 ปี

นางสาวดวงดาว มหะนาวานนท์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บมจ. ซาบีน่า (SABINA) ผู้ผลิตและจำหน่ายชุดชั้นใน แบรนด์ "ซาบีน่า" เปิดเผยว่า บริษัท ซาบีน่า อินเตอร์เนชั่นแนล ซึ่งเป็นบริษัทย่อย สามารถบรรลุข้อตกลงในการเข้าซื้อหุ้น บริษัท โมดา เอสบีเอ็น (MODA) ซึ่งทำธุรกิจค้าปลีก และเป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าแบรนด์ "ซาบีน่า" ในฟิลิปปินส์ ในสัดส่วน 77.33% ของทุนจดทะเบียน เป็นที่เรียบร้อยแล้ว ทำให้บริษัทฯ พร้อมขยายตลาดต่างประเทศอย่างเต็มตัวเป็นครั้งแรก  หลังจากที่ผ่านมา การทำตลาดต่างประเทศจะดำเนินการผ่านการแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายในประเทศนั้นๆ เป็นหลัก

สำหรับสาเหตุที่ SABINA เลือกตลาดฟิลิปปินส์เป็นแห่งแรก เพราะหลังจากได้ทำการศึกษาข้อมูลตลาดในฟิลิปปินส์อย่างจริงจัง ก็พบว่า ตลาดค้าปลีกในฟิลิปปินส์ยังเติบโตได้อีกมาก เห็นได้จากอัตราการขยายตัวทางเศรษฐกิจของฟิลิปปินส์ในปีที่ผ่านมาอยู่ที่ 7.6% สูงสุดนับตั้งแต่ปี 2562 และยังคงมีแนวโน้มเติบโตอย่างต่อเนื่องในปีนี้ ขับเคลื่อนจากการอุปโภคบริโภคภายในประเทศที่สูงตามจำนวนประชากรที่มากกว่า 112 ล้านคน ขณะที่รายได้ต่อหัวของประชากรก็อยู่ในระดับสูง

นอกจากนี้ เมื่อสำรวจตลาดจากฐานประชากร ก็พบว่า เป็นผู้หญิงมากถึง 49.9% โดยเป็นผู้หญิงในกลุ่มเจนแซด (อายุระหว่าง 10-24 ปี) ในสัดส่วน 29% และกลุ่มเจนมิลเลนเนียม (อายุระหว่าง 25-39 ปี) ในสัดส่วน 24% ซึ่งล้วนแล้วแต่เป็นกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของบริษัทฯ ประกอบกับผู้บริโภคชาวฟิลิปปินส์มีความชื่นชอบและมั่นใจสินค้าแบรนด์ไทยเป็นอย่างมากอีกด้วย การได้ MODA ซึ่งมีประสบการณ์ ความเชี่ยวชาญในตลาดค้าปลีกของฟิลิปปินส์ และมีหัวใจของการบริการซึ่งเป็นเรื่องสำคัญมากสำหรับธุรกิจ เข้ามาร่วมเป็นพันธมิตร จึงทำให้บริษัทฯ มีความมั่นใจเต็มที่

ที่ผ่านมา MODA สร้างการเติบโตผ่านการขยายสาขาภายในห้างสรรพสินค้าชั้นนำของฟิลิปปินส์ จากจำนวน 31 แห่ง ในปี 2563 เพิ่มเป็น 34 แห่ง ในปี 2564 และ 38 แห่งในปีที่ผ่านมา โดยมีเป้าหมายเพิ่มจำนวนสาขาเป็น 44 แห่งในปีนี้ โดยมียอดขายประมาณ 50-60 ล้านบาท ส่งผลให้ SABINA สามารถรับรู้รายได้และกำไรตามสัดส่วนการถือหุ้นได้ตั้งแต่ไตรมาส 2 ปีนี้ทันที   
 
สำหรับกลยุทธ์การทำตลาดชุดชั้นใน "ซาบีน่า" ในฟิลิปปินส์ หลังจากนี้ นอกจากจะขยายจำนวนร้านค้าตามแผนเดิมของ MODA ที่มีความแข็งแกร่งในการทำตลาดผ่านห้างสรรพสินค้าชั้นนำแล้ว SABINA จะช่วยเสริมการทำตลาดผ่านโมเดิร์นเทรด รวมถึงป๊อปอัพสโตร์ หรือการตั้งร้านชั่วคราวตามจุดต่างๆ ที่มีความหนาแน่นของลูกค้า และการขยายผ่านออนไลน์ในรูปแบบที่ไม่มีหน้าร้าน ซึ่งเป็นตลาดที่บริษัทฯ มีความเชี่ยวชาญ ทำให้เชื่อว่า จะเห็นการเติบโตของ MODA ในปีนี้สูงถึง 20-30% จากปีก่อน และน่าจะเห็นยอดขายเติบโตแตะ 200 ล้านบาท ได้ภายใน 5 ปีนี้

สำหรับภาพรวมไตรมาสแรกที่ใกล้จะผ่านพ้นไป ยอดขายมีแนวโน้มดีกว่าที่ประเมินไว้ หนุนจากกำลังซื้อภายในประเทศ และกำลังซื้อจากกลุ่มนักท่องเที่ยวที่เพิ่มสูงกว่าที่คาดการณ์ไว้